杭州每年新注册的网络公司约4000家，倒闭2600家左右——写给想在杭州创业和搞网络的朋友

传奇成就了陈天桥，3721成就了周鸿祎，阿里巴巴成就了马云……而我们都错过了这个机会！所以我们现在还在辛勤的奋斗着。据不完全统计杭州目前的网络公司数以千计，而每年杭州新注册的企业基本上是4000家左右，每年倒闭破产在2600家左右，千家网络公司面对千家客户，我们该如何在夹缝中求生存？

我们还是先花点时间细说一下目前的网络公司运营情况吧。杭州的网络公司业务主要分为三大块，一块是建站系、二块是推广系、三块是野战系，其中以建站系更为赚钱，我们简单分析一下杭州市场。

可能很多人记得首年一个网站几万几十万，现在呢，几千几百都有了，激烈的价格战让我们的客户逐渐清楚的认识到原来建个网站根本花不了那么多钱，原来是可以讨价还价的，价格底了，客户满意了，相对来说我们的利润就少了，设计师是要花高薪的，但是网站价格又这么底，所以很多网站做好以后客户都不满意，改了又改，基本上现在建网站赚不了什么钱，相信很多兄弟们有同感，再说了，只要是网络公司谁不会建设网站？如果有人问杭州哪家网络公司建网站是更好的？我们的回答是什么？因为每个网络公司都会建网站，所以就没了标准，也不利于做品牌，所以到今天网站建设市场是一乱再乱，因为网站是没有标准的，所以门槛底许多新公司刚刚成立都是靠这个糊口的，但是1年以后2年以后3年以后也不会有多少因为建设网站而壮大起来？杭州这么多公司哪几家是靠建设网站起来的呢？有吗？没有！起码我还不知道…..

再说推广系，在杭州，做百度的都知道浙大盘石、做3721的都知道世纪辰光、做通用网址的都知道网通互联、做短信网址的都知道盛世蓝图……而我们呢？我们又错过了这次机会，所以我们到现在默默无名，虽然我们努力，尽管我们勤奋，但是我们没有把握机遇……

基本上所有网络公司都有渠道做推广的产品，举个简单的例子吧，3721是5折给代理商的，我们不是代理商，但是客户要，我们也会卖的，我们拿过来可能是6折，再开发票，再给业务员提成，房租、工资等等费用，我们如何堪负重担？再说吧，杭州的3721正规代理商就有10多家，如果客户想买3721就会面临选择，不知道选谁好，连正规的代理都不一定能选上，何况我们这些灰色代理呢？很奇怪的现象是许多公司没有3721的授权也照样说自己的代理商，更简单的讲，GOOGLE在中国就4家代理商，而杭州我知道的自称代理商的就有10个以上，能怪客户说网络市场不诚信吗？难道我们还要这样下去吗？

销售人才奇缺、可圈可点的产品少、网络公司数量激增、恶意竞争、客户需求降低等等因素制约着我们的发展，事实已经说明光靠激情做互联网的时代已经过去，靠欺骗靠技术吃饭的网络公司将很难生存下去，所以说寻求突破之道是我们前几要任务。在这个创新当道的互联网时代，谁掌握了趋势谁就掌握了未来！

客户做网站无非两个目的，前几就是宣传自己的产品，提高公司形象，举例网上品牌。**，希望通过网络能带来定单，提高销售量。许多卖推广产品的网络公司在卖给客户前，都口口声声的说这个产品是多么多么的好，有的甚至告诉客户买了这个以后你马上就能带来定单，马上见效果。可是现实很尴尬，许多客户买了以后并没有当初业务员承诺的那样，所以我们的客户开始对我们失望，所以很难有回头客。真正的网络营销是什么样的？合格的顾问式营销又是什么样子的？

网络营销分为三个步骤，前几步是网站建设，其中网站建设里又有域名注册、空间租用、网页设计等等，好的域名很有价值，选域名非常有讲究的，空间更是了，速度、配置、性能、服务器地点等等网页设计是否和公司理念呼应，是否参考VI设计、是否适应本行业等等，都非常有讲究，我们现在的业务员呢？水平参差不齐，能为客户考虑多少？**步是推广，推广也是如此，比如说我们都知道百度的效果好过新浪，但是提成肯定是新浪的高，许多同事就开始向客户推荐，甚至有些人连搜索门户和门户搜索都搞不清楚也在推，更搞笑的是，许多业务员经常打电话给我，问我要不要做网站，问我要不要推广，实在不忍心打击他们的积更性，但是这是更愚蠢的错误啊！你不查我们公司有没有网站我能原谅，但是你看到我们是网络公司，还问我有没有网站！
关键的问题终于出现了：很多人认为网络营销就是网站+推广，其实并不是这样！道理很简单，拿销售的角度来说，推广是属于被动的，如果别人搜索你就有可能被找到，如果别人不找呢？拿百度来说，百度的效果就是让找你的人找到你，按我们的说法就是提高流量，但是对于客户来说流量是什么？就是有许多人在看我们的网站的数据吗？再强大的流量统计系统还能吧客户分析回来吗？现实已经证明网站不能代替人成为销售的主体！不是有了网站就有了定单！这一切都是被动的！那么什么又是主动的呢？正如我们的网络公司一样，试问杭州哪家公司是等着别人上门来做业务的，都是靠销售员在电话、在传真、在推销才有业务的，这是主动出击，那么我们的事业呢？网络营销是否也该主动出击呢？

现在让我们接触一下主动营销,主动营销分为两块，一是主动推广和主动销售，主动推广就是不能等着别人来搜索我们，而是我们主动把信息发布出去，主动让别人找我们，只有撒的网大，才有可能捞到大鱼。就如广告一样，不是每个人都感兴趣的，但是如果你不做广告肯定是没人知道的，网络营销也是如此，正确的营销是非常重要的。所以现在有许多客户说3721没效果说百度没效果，其实我们都知道，这是个好产品，只是大家没有利用好，因为我们都忽略了一件事，我们都觉得买了推广以后就没事了，就有单子来了，可事实呢？并非如此。我们都知道，在过去，我们的企业做了很多网络的一些推广，但做的再好，也只是说让他的潜在客户知道了他的公司和产品，事实上并没有进入真正的销售环节，因为那是需要双方进行洽谈和相互深入了解的，而过去通过网络推广是做不到的，过去的网络广告、搜索引擎、邮件等都只是一种宣传行为，就好比只是把我们的潜在客户带到了我们商店里，其准确定位还是一种推广和宣传方式，并不能和网络营销划等号，它只是网络营销的一个前奏或者说是开始的一个环节，只有将这个环节延长，能够让企业主动邀请潜在客户进行洽谈和了解，才使双方的接触进入了真正的营销环节！而现有的推广产品是无法做到这点的！在这样的市场背景下，我们更力需要一种能突破这个瓶颈的产品，应市场和客户需求，我们委托中国机械科学研究院计算机技术应用中心开发出了“企业通”，它是一个全新的、真正意义上的网络销售工具； 专注于企业在线商务、在线客服、网络营销； 商用主动营销、即时通讯、业务洽谈工具； 网络营销概念、方式和技术的一次革命！在中国乃至世界网络营销史上都是一个具有里程碑意义的产品！它诠释了一种新的概念，让模糊的中国网络营销市场逐渐明朗，“互动营销”我们国内前几家提出这个概念，纵向上它集主动营销和被动营销为一体，横向上它集建站、推广、销售为一体！事实已经证明了我们的想法，短短三个月，我们的渠道铺设到10余省，其中包括江苏更大的网络公司江苏世通网络股份有限公司等代理商。我们在快速奔跑，我们在快速前进，

这个创新的年代，没有核心的产品没有竞争力就无法生存，而我们的优势在哪呢？

1. 市场需求大，发展不断成熟；
目前国内几百万个商业网站（企业60万），以及稳步发展的网络营销市场，为企业通提供了广阔的市场空间！
2.市场根基牢固；
网络推广、网络广告市场的发展与成熟，为企业通打建了非常扎实的市场根基；
3.应用价值明显，符合市场发展需求；
现今的网络营销，迫切需要新的概念和途径，将其应用价值充分发挥出来，企业通的出现，正好符合市场发展的需要；
4.提升竞争力：差异化产品历来是竞争之上；
销售和订单永远是每一个企业的命脉，企业通作为销售工具的核心定位，是网络时代企业营销的**工具；
5.新产品竞争压力非常小；
精鼎公司在业内前几也是**一家提出“主动营销”的概念的公司，并且凭借自主知识产权前几立研发推出企业通一系列产品，目前尚无同类产品；
6.差异化竞争，为代理提升核心竞争力；
在现今异常激烈的市场竞争环境中，企业通为代理商本身从事的主营业务提供了一个更为有力的差异化竞争武器，促使代理商主营业务进一步发展；
7.低风险、低投入、启动快、易发展；
不需额外投入新的人力物力，在代理商本身业务过程中就可以展开，产品易用性强，易理解，同时还可以促进代理本身业务的发展；
8.回报政策优厚，有力的渠道支持；
优惠的代理价格、完善的渠道支持，充分保障代理商的业务可持续性发展，同时规范的市场管理政策，保证市场的健康发展；
我们再看，网络游戏的兴起和饱和就是网络财富的演变史，我们从中可以看出，实时把握机会很重要，等到别人都做了我们再去代理，那时候我们又将错过一次机会？还犹豫吗？等什么呢？
目前我们处在高速发展期，人才奇缺也成了制约我们发展的一个瓶颈，我们急需一批有志之士，能以创业者的心态和准备一起携手共同创业，没有人敢说自己是这个行业的专家，我们也一样，我们一直在学习，我们一直在努力…….
借此**，邀请各路网络英豪，年轻我们没有什么不可以，如果您想成功请留心我们的事业，我们真诚的邀请有志之士加盟与合作。也提醒正准备开网络公司的朋友，卖正确的产品比正确的卖产品值更重要！

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